安莉芳发力传统渠道大商集团专享私人定制

电子商务的快速发展开创了一个全新的互联网时代，网络的便利性逐渐养成了消费者的网购习惯，这对传统渠道来说是前所未有的挑战。从品牌自身来讲，传统渠道不仅仅是一个销售窗口同时也是提升品牌、增加消费者黏性的重要阵地。如何发挥传统渠道优势实现双赢成为品牌需要考虑重要问题。

近日，安莉芳集团与大商集团于大连新玛特总店携手举办了“悦动时尚 尊享私宠”活动，这是一次关于双方优势资源整合的战略合作。大商集团旗下拥有麦凯乐、新玛特、千盛百货等多元化的商号，匹配安莉芳集团的多品牌定位，两集团子品牌针对不同受众群体进行最优组合，最大化发挥渠道潜力。本次合作安莉芳集团推出限量系列专供大商发售，通过产品差异化加强渠道竞争力，同时全面启动线下活动、线上宣传、店铺促销等打出行销组合拳。

传统渠道加分品牌形象，在虚拟的购物环境里，顾客缺少体验感是电商的一大弊病。特别针对内衣这类较难通过虚拟方式实现体验的产品，线下渠道就显得尤为重要。安莉芳自品牌成立初期就创新中国内地的内衣销售模式，第一个引进了体验式营销。

80年代，内衣只存放在玻璃柜内销售，女性购买内衣只能站在柜外隔着玻璃观看款式，通过视觉进行粗略度量是否合身。内衣的合身及舒适度与女性身体健康密切相关，为了能让顾客买到合适自己的内衣，安莉芳推出了与顾客零距离的内衣产品展示架，并开设试衣间，提供专业的试衣指导，让顾客亲身体验安莉芳内衣的舒适性与专利技术的功能性。人们开始记住与内衣有关的“三围”概念，并开始意识到内衣对于女性健康和形体美塑造有着重要的作用。

时至今日，安莉芳依然坚持在购买体验上创新。旗下年轻时尚品牌芬狄诗的“魔力先锋派对”活动在大商集团旗下商场展开巡演，借助pop-up store(快闪概念店)的新潮形式，将产品展示与顾客互动结合，让年轻人在购买内衣的同时参与前卫创新趣闻游戏，制造与顾客沟通的机会，让购买过程成为一个品牌文化与顾客充分沟通的绝佳时机。通过面对面的品牌文化渗透，促使消费者购买产品的时候产生更多的品牌联想，一件内衣也就被赋予了灵魂，这就是传统渠道的魅力。

深度合作拉动销售增长

线上消费满足了消费者便捷、高效、省钱的需求，逐渐成为现代人热衷的一种生活方式。另外，线上线下产品同质化导致了传统渠道受到挤压，定制更高端、更新潮的差异化产品成为必要。安莉芳集团旗舰品牌安莉芳与年轻时尚品牌芬狄诗为大商集团定制了独家限量系列，通过限量明星产品带动刺激线下消费。两大明星品牌在市场占有率上表现优异，其中旗舰品牌安莉芳连续第十八年获得“全国市场同类产品销量、销售额、市场占有率第一名”，芬狄诗连续八年荣列“全国市场同类产品十大畅销品牌”。此外，大商集团旗下62家门店配合安莉芳集团旗下全线品牌开展大规模促销活动。

从定制产品到定制促销，双管齐下的营销手段让我们看到了在新时代下，品牌与渠道努力寻求变革的鲜活实例。两集团在超过十年的合作历史中，经历市场种种变化，始终紧跟时代脚步积极调整路线，默契协作中逐渐形成了资源整合战略。